东方甄选实体店首日超3000人打卡 会员制引发热议！试营业首日，在北京中关村新东方大厦南楼一层，店内部分商品悬挂的红黑价签前站着几位年轻顾客。一名消费者拿起一瓶自营果汁气泡水，看了看红色价签上的“会员价5.8元/瓶”，又看了看黑色价签上的“普通价6.6元/瓶”，犹豫了几秒钟后，他把商品放回了货架。另一边，有顾客正在比对咖啡区的价格，美式咖啡的会员价12元，非会员价16元。他站在菜单板前看了半天，最后对同行的朋友说：“差几块钱，说多不多说少不少。我可能就路过这里一次，专门花199元办卡不划算，除非经常来。”
这是东方甄选全国首家线下体验店在5月5日试营业的场景，一个约400平方米的店铺里，SKU超过1000款，自营品占比约40%，从原味黑猪肉烤肠到被称为“断货王”的提拉米苏蛋糕，都是线上热销品的线下延伸。然而最引人注目的不是这些商品本身，而是那套红黑相间的价签体系，以及背后199元/年的会员卡。东方甄选凭借直播带货积累起千万粉丝的品牌，从线上走向线下的第一步，设置了这样一道“付费墙”。
店内商品的价格差异构成了一种微妙的心理博弈。以那瓶果汁气泡水为例，会员价5.8元，非会员价6.6元，单瓶价差0.8元；一杯美式咖啡会员价12元，非会员价16元，价差4元。如果按照店内部分商品“会员价85折起”的宣传，这个折扣力度看起来相当诱人。