5月12日，中美发布日内瓦经贸会谈联合声明，宣布达成初步关税协议，承诺将于5月14日前大幅下调关税。其中美国对中国输美商品的关税加征比例将由原来的145%下调至30%。消息传来，中国出口企业的订单情况发生变化，许多停滞的美国订单开始恢复。
关税下调催生美国订单回流 欧洲巴西订单也在新增
据报道，江苏华腾个人护理用品有限公司在5月13日一早便收到了美国连锁超市Kroger的贸易订单。这是关税下调后，中国日用品供应商获得的首批订单之一，订单价格与4月2日之前保持一致。
受关税摩擦影响，美国客户自今年4月起停止向合作的中国供应商下单。江苏华腾负责人表示，按照以往的下单节奏，Kroger本应在3月份下单，如今晚了两个月，他现在需要催促合作厂家提升出货速度。“我们近期欧洲订单也在增加，工厂晚上也在开足马力干活。”尽管受到美国订单影响，但在欧洲、巴西等地新增订单的弥补下，四月份订单与去年水平差不多持平。随着美国订单逐步恢复，江苏华腾对今年公司的整体销售情况持乐观态度。
江苏艾瑞服饰有限公司的业务经理也在一夜之间忙碌起来。之前由于关税摩擦，客户选择了在该公司位于越南的工厂生产，但新协定出台后，客户要求将部分订单转回中国生产。“因为中国工人效率高，失误率少。”上述经理解释道，“新订单都要求7月底之前出货，而正常情况下外贸订单周期是90天至120天。即便时效要求高了，但工人也乐意加班保住订单和饭碗。”
美国物价上涨也或将因此缓解。此前，美国电子商务服务提供商“智慧探查”公司追踪了自4月9日以来亚马逊平台上涨价的930种商品，这些商品平均涨价幅度达到29%，涵盖服装、珠宝、家居用品、电子产品和玩具等多个类别。随着美国订单陆续回归中国，这一趋势可能会有所改变。
中国日用品供应商心态变了
中国制造仍具全球供应链优势 更快的生产周期更低的产品失误率
在全球供应链体系中，中国工厂的优势依然明显。即使在关税摩擦期间，也有不少美国客商宁愿涨价也要选择进口中国商品。江苏华腾负责人表示：“美国客户想在中国之外寻求可替代的生产厂商并非易事，因为前期需要通过美国食药监等一系列验证审批流程。此外，东南亚工厂配套供应链也不如中国齐全，开产品的模具也需要到中国采购。再加上他们的货期大概在40天，而中国只需25天。”因此，部分美国客户在寻求替代工厂未果后，又会转而与中国企业合作。
尽管中美达成初步关税协议，但服饰类企业仍需承担此前以“芬太尼问题”为由增设的20%关税。江苏艾瑞方面表示，与东南亚相比，由于27.5%的税率差异，目前大部分客户仍然会优先在该公司东南亚工厂下单。“今年目前收到的订单仍然是需要牺牲利润去完成的。直到现在，订单量仍然没有恢复到去年同时期的水平。”江苏艾瑞业务经理表示。
中国企业的生产效率和完整的产业链仍然是其核心竞争力。中国工厂能够提供更快的生产周期、更低的产品失误率以及更完善的配套供应链，这些因素共同构成了中国制造在全球市场中难以替代的优势，使得即使在关税压力下，部分国际买家仍然选择继续与中国供应商合作。
出口企业加速多元化战略布局 物美永辉等承接出口转内销
对于中国供应商来说，过去一个月的经历让他们更加注重风险防范。江苏华腾表示，未来要么迁厂，要么寻求全球范围内更多订单，而不能只押宝美国单一市场。江苏艾瑞也表示：“现在我们也谨慎了，不能再把所有订单押在单一市场了。”
在寻求国际订单多元化的同时，中国零售商也向各类外贸企业抛出橄榄枝。物美、永辉等为出口受阻、库存积压、有意转内销的企业开通“绿色通道”，商品最快可实现3天极速上架。以物美为例，目前已有器千款外贸产品已经实现线上线下上架销售，包括专供美国沃尔玛、Costco、山姆的商品。
中国日用品供应商心态变了
主营生姜出口业务的青岛力泰农产品有限公司负责人也表示，目前通过山东、北京等超市渠道每天可以消耗2吨库存，中国市场的增长已经超过他的预期，未来更多业务也会放在国内市场上。
为了应对国际贸易风险，江苏艾瑞的工厂积极对接国内渠道，与国内大型超市达成合作，这将解决部分夏季T恤、秋冬款的打底衫、睡衣、浴袍套装等品类出口转内销需求。她也在筹备联系其它零售商企业，尝试找到更多国内销售渠道，以减少对单一出口市场的依赖，构建更加稳健的业务结构。（来源：金融界）
